[Лозовой Виталий]

Господа, никто не сталкивался со сдачей гостиницы в аренду? Каков принцип определения цены аренды? Кто может взять в аренду гостиницу (управляющие компании, операторы, другие)?

[Самуйский Игорь]

Господа, никто не сталкивался со сдачей гостиницы в аренду? Каков принцип определения цены аренды? Кто может взять в аренду гостиницу (управляющие компании, операторы, другие)?

Более подробно опишите Вашу ситуацию. А то вопрос ниочём.

[Лозовой Виталий]

Более подробно опишите Вашу ситуацию. А то вопрос ниочём.

В составе загородного курорта будет строиться гостиница и нужно понять что правильнее - сдать в аренду профессиональному оператору, заключить договор франчайзинга с сетью или самим управлять. Сейчас проводим анализ всех вариантов и по условиям аренды меньше всего открытой информации.

[Захаров Срегей Александрович]

Господа, никто не сталкивался со сдачей гостиницы в аренду? Каков принцип определения цены аренды? Кто может взять в аренду гостиницу (управляющие компании, операторы, другие)?

Очень просто. Считаете сколько может реально дать объект. Сравниваете с запросами владельца. Если остается интересная прибыль - заключаете договор с владельцем.
Условия выплаты арендной ставки могут быть разными в зависимости от вменяемости владельца и степени раскрученности места и самой гостиницы.
Бизнес для профи. Если никогда не управляли гостиничными объектами и "плаваете" в данных, не имеете опыта планирования расходов и доходов на год вперед - лучше не беритесь.
В аренду может взять кто угодно - физлицо, юрлицо и т.д., поскольку гостиничный бизнес не лицензируется в РФ.
При аренде объекта с точками продаж питания обратите внимание на наличие лицензии на торговлю алкоголем. Если ее нет, то без нее тяжело, а получать за свой счет - дорого и глупо, если собственник Вас через год попросит с объекта.

Будут вопросы - пишите в личку

[Захаров Срегей Александрович]

В составе загородного курорта будет строиться гостиница и нужно понять что правильнее - сдать в аренду профессиональному оператору, заключить договор франчайзинга с сетью или самим управлять. Сейчас проводим анализ всех вариантов и по условиям аренды меньше всего открытой информации.

А ее и не будет. Кто же будет раскрывать такие данные? Да еще и с учетом того, что процент сделок по передаче гостиницы в управление таким образом минимален. Арендные сделки в гостиничном бизнесе разительно отличаются от арнеды торговых или офисных площадей.

Все зависит от качества, местоположения и размеров и структуры объекта. На аренду в целом идут редко. Франчайзинг, это такая скользкая тема. По опыту могу сказать, что российские гостиницы, работающие по франчайзингу (по сути просто под шапкой бренда) по качеству значительно отличаются от гостиниц тех же брендов, находящихся в прямом управлении. Что неминуемо сказывается на загрузке и выручке (если есть сильные конкуренты).

Самим управлять можно, но только если есть на примете готовая команда для стартапа. Причем уже с реальным опытом стартапа и, желательно, не на одном объекте. Почему именно для стартапа и почему команда? Дело в том, что во всех качественных западных сетях команды стартапа - отдельная категория сотрудников. Связано это с тем, что процессы техсопровождения, этап подготовки к открытию, и начальная эксплуатация объекта значительно более сложны и ответственны, чем управление уже запущенным и хотя бы кое-как функционирующим объектом. Зарабатывают они больше, чем обычные менеджерские группы, ценятся как профессионалы выше. Слаженность и взаимопонимание внутри такой группы чрезвычайно важны. Из того что видел я очень много проектов живут еле-еле именно потому, что к вопросу выбора персоналий, которым будет доверено управление объектом, собственники подошли поверхностно. Набирают "по объявлению" одного там, другого здесь. Кто-то прижился, кто-то нет. Кто-то оказался достаточно профессионален, кто-то нет. Нанятые вразнобой имеют значительные расхождения во взглядах на то "как должно быть", требуется время на притирку профессиональную и психологическую, это несколько месяцев. И не всегда успешно. А время идет, надо принимать решения, которые потом будут отражаться долгие годы на доходности объекта.

Команда в этом случае предпочтительнее. Неважно - нашли Вы их на рынке труда или получили от управляющей компании - эти люди пришли вместе, а значит не разбегутся поодиночке. Если у них есть совместный опыт стартапов - значит Ваш объект они будут собирать "как на конвейере" без лишних слов, споров, четко понимая цели,задачи и пути их решения. И Вам не придется сильно беспокоится за конечный результат.

Можно управлять самим - но тут все зависит от размера и сложности структуры объекта. Если это - условно - десть номеров и надувная горка, будет странно привлекать варягов. Если же объект большой и многосоставной, а ваша компания не обладает опытом управления такими объектами - лучше брать УК.
Главное для собственника - понимание того, что гостиничный и курортно-гостиничный бизнес крайне беспокойный, наполненный мелочами, каждая из которых существенна, и в разы сложнее арендного бизнеса в сфере торговых и офисных площадей.


По нашему опыту в части стороннего управления объектами наиболее честной в плане денег, понятной, предсказуемой и прозрачной для обоих участников схемой является именно доверительное управление. Собственники российские обычно боятся, что их "будут обворовывать". Это действительно возможно, если неграмотно составить договор на управление. На самом деле есть вполне вменяемые схемы, при которых воровство управляющей компании исключено. Ну,может, скрепки украдут лишние. Не более.

На аренду курорта с гостиничным комплексом, да еще и только что открытого комплекса, никто не пойдет, если только аренда небудет настолько мала, что в любом случае гарантирует прибыль арендатору.

[Иванова Нина Александровна]

В настоящее время также занимаюсь вопросом сдачи в аренду гостиницы. Суть такова: в г. Иваново, в центре города строится МФЦ, в составе которого планируется размещение гостиничных помещений. Мною прорабатывался вопрос возможно ли сдать в аренду эти помещения, либо потом их отдать на управление. Так вот среди гостиничных операторов около 4 заинтересовались арендой. Исходя из планировок, гостиничный оператор рассчитывает сколько номеров возможно разместить на представленной ему площади и определяет арендную ставку. Соотвественно вам остается посчитать, что выгоднее: сдать в аренду по предложенной гостиничным оператором цене, либо привлечь управляющую компанию, либо заняться управлением самостоятельно. Однако, если отсутсвует должный опыт, то лучше самому не рисковать. К тому выводу я пришла.